SSGG analizė yra galingas įrankis, leidžiantis įvertinti projekto ar idėjos perspektyvas, generuoti naujus sprendimus arba juos pagrįsti. Nepaisant to, kad SWOT buvo pradėtas taikyti XX a. Viduryje, jis vis dar yra gana populiarus tarp vadovų ir rinkodaros specialistų. Metodo esmė yra suskirstyti reikšmingus veiksnius į kelias kategorijas: stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat galimybes ir grėsmes.
Nurodymai
1 žingsnis
Nuspręskite stipriąsias projekto puses. Ši kategorija apims visas tas savybes, savybes ir skirtumus nuo konkurentų, kurie palankiai skiria idėją ar produktą nuo daugybės analogų. Verta pažvelgti į savo „idėją“potencialaus vartotojo akimis ir sužinoti, kas jį gali pritraukti. Gerai žinomas vardas ar gana ilgas buvimas rinkoje gali veikti kaip stiprybė, nes vartotojai tai jau žino ir nereikia būti įsitikinę, kad produktas nusipelno dėmesio. Kitas jūsų naudai pateiktas argumentas yra moksliniai produkto veiksmingumo įrodymai arba eksperto, žinomo ir gerbiamo asmens nuomonės panaudojimas. Kainą taip pat galima priskirti tai pačiai kategorijai, jei ji yra mažesnė už konkurentų kainą. Tačiau yra keletas mados gaminių, kurių pranašumas yra, priešingai, didesnė kaina. Stipriosios pusės yra aukšta produktų kokybė arba idėjos originalumas.
2 žingsnis
Kita vertus, trūkumai trukdo efektyviai parduoti produktą ar idėją. Atkreipkite dėmesį, kad šie veiksniai, kurie yra stipriosios pusės, gali būti rodomi šiame stulpelyje kitame. Pavyzdžiui, jei produktas buvo žinomas ilgą laiką, tačiau nuomonė apie jį nėra pati geriausia, situaciją pakeisti gali būti labai sunku. Maža kaina gali būti laikoma prastos kokybės ir įtarimų keliančiu ženklu. Silpnoji pusė yra per siaura potencialių pirkėjų grupė. Retai naudojamus gaminius gali būti sunku parduoti, ypač jei jie brangūs. Tas pats pasakytina ir apie naujus produktus: vartotojai neturi patirties naudojant šį produktą, todėl pasitikėjimo lygis yra labai žemas.
3 žingsnis
Galimybės, kaip ir grėsmės, yra išoriniai veiksniai. Jie priklauso nuo rinkos situacijos, konkurentų veiksmų ir kt. Tai apima potencialių vartotojų padidėjimą: vaisingumo padidėjimą, jei parduodate produktus vaikams, augantį aplinkosaugos judėjimą, jei savo produktą laikote ekologišku.
4 žingsnis
Grėsmės yra greičiausiai neigiami įvykių raidos scenarijai. Didėjantis produkto populiarumas gali padidinti konkurentų, kurie greičiausiai pasiūlys panašų produktą ar paslaugą už mažiau pinigų, skaičių. Arba, pavyzdžiui, ekspertų prognozuojamas ekonomikos nuosmukis, krizė, kuri gali trukdyti sėkmingai parduoti.
5 žingsnis
Palyginus visas keturias kategorijas, daug lengviau įvertinti idėjos ar projekto perspektyvas. Žinodami jo stipriąsias ir silpnąsias puses, galėsite sukurti produkto pateikimo į rinką strategiją, teisingai įveikti trūkumus ir netgi paversti juos privalumais. Išanalizavus galimas grėsmes, daug lengviau iš anksto pasiruošti blogiausiai įvykių eigai. Tuo pačiu, įvertinus būsimas projekto galimybes, galima pasirinkti teisingą jo vystymo liniją.
